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武王问太公曰：“王者举兵，简练英权，知士之高下，为之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五，有贤而不肖者；有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者；有外廉谨而内无恭敬者；有精精而无情者；有湛湛而无诚者；有好谋而无决者；有如果敢而不能者；有悾悾而不信者；有恍恍惚惚而反忠实者；有诡激而有功效者；有外勇而内怯者；有肃肃而反易人者；有嗃嗃而反静悫者；有势虚形劣而出外无所不至，无使不遂者。
天下所贱，圣人所贵；凡人不知，非有大明不见其际，此士之外貌不与中情相应者。”
武王曰：“何以知之？”
太公曰：“知之有八征，一曰问之以言，以观其详。
二曰穷之以辞，以观其变。
三曰与之间谍，以观其诚。
四曰明白显问，以观其德。
五曰使之以财，以观其廉。
六曰试之以色，以观其贞。
七曰告之以难，以观其勇。
八曰醉之以酒，以观其态。
八征皆备，则贤不肖别矣。”
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