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”江离演讲的时候就像变了一个人似的，无比严肃认真，“现在的加盟商就像一个个诸侯，占山为王，对总部阳奉阴违。
就算没有一帆快递的挖人事件，也早该改制了。
何哥虽然早有改制之心，但考虑到牵一发而动全身的连锁反应，也是想等利道再发展壮大到一定程度再下手，结果还是被迫提前进行了改制。
”
“现阶段改制，一是被动，二是难度增大。
如果没有外部因素，加盟商只有两个选择，要么选择直营，要么出局。
现在加盟商面对着一帆快递抛出的诱饵，必然会大为心动，一帆快递开出了不菲的条件。
虽然从长远看，一帆快递开出的条件是一条死路，最终会让加盟商赚钱而公司亏得一塌糊涂，但大多数加盟商不会考虑那么长远，只看眼前的个人利益，不管以后的公司死活。
我们该怎么说服加盟商留在利道并且同意改制呢？”
“如果没有一帆快递的节外生枝，乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。
但是现在时间上不敢确定，并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。
”江离回身看了蒋盼学一眼，眼中流露出柔情和欣赏之意，“原本吴老伯提出一个方法，说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，赶走他们，我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。
后来发现方法并不可行，原因很简单，房东没有立场，谁给的钱多就租给谁房子。
也可以理解，房东不是利益关联方。
”
“我也一直陷入了困境，想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。
因为我们不是让加盟商留下继续加盟，而是让他们改成直营。
相比倒向一帆快递，换了我是加盟商，除非我特别有远见，认定就算直营留在利道，也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。
但谁都不是预言家，不知道未来，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也会选择留在一帆。
”
江离说得非常合情合理，又慷慨激昂，众人鸦雀无声，都听得津津有味。
“我知道自己的缺点，大的层面考虑比较周全，具体到落实的执行层面就欠缺了。
但往往许多大的层面的难题，都是由具体的执行层面引起的。
我苦思冥想了好几天，还是没有想到一个很好的解决方法，直到盼学一句话点醒了我。
”
将盼学听到江离喊她的名字，猛然站了起来，清脆地应了一声：“到！
”
众人大笑。
江离脸都红了，示意蒋盼学赶紧坐下：“盼学为我提供了一个思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考虑的是个人利益最大化。
而是应该去和加盟商的员工接触，做通他们的思想工作，让他们集体反水。
如果能够争取他们不跟随加盟商离开利道，只要他们留在利道，就是利道最大的胜利！
”
“好主意！
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