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只要牛锦东真心谈生意，刘文魁都有办法。
“牛总，我们徐城生产挖机的企业的众多，利润非常透明，每一台出去成本、人工，只能挣万把块钱。”
刘文魁哭穷道，“你既然成心想买，我给个良心价六十九万，你看怎么样？”
PC56型挖掘机属于大型挖掘设备，成本在六十万左右，只要高于六十五万就可出售。
牛锦东的开价是六十五万，再往上涨一点，绝对没问题。
刘文魁一眼看出了这点，有种喜不自禁之感。
牛锦东听到这话后，脸上露出几分不屑之色，冷声道：
“刘总，你的诚意真足，六、七十万的挖机只降一万块，领教了！”
不等刘文魁作答，牛锦东嗖的一下站起身来，便要走人。
刘文魁意识到牛锦东不但精明，而且性格火爆，一言不合便要走人。
谈生意了解对方的个性也很重要，否则，极容易谈崩。
“牛总，您别急，这样吧，为表示我的诚意，六十八万。”
刘文魁急声道，“放眼徐城，PC56型挖机很少出企业出这价格。”
牛锦东抬眼看向刘文魁，沉声道：
“刘总，你这人不厚道，怎么样像挤牙膏似的，这可不像你们徐城人作风。”
徐城毗邻鲁东，无论男人、女人，性格都比较豪爽。
刘文魁听到这话后，脸上露出几分不以为然的神色，心中暗道：
“姓牛的，你的激将法在哥面前毫无作用！”
“牛总，我们这一行竞争太激烈了，这也是不得已而为之，请您多多体谅！”
刘文魁哭丧着脸道，“牛总，您看这个价格，您满意吗？”
牛锦东翘起二郎腿，出声问：
“纪助理，三成重机的底价是多少的？”
听到问话，纪璇装模作样翻看了一下手中的资料，出声道：
“牛总，六十七万五！”
牛锦东嘴角露出几分若有似无的笑意，出声道：
“刘总，我虽很想和你合作，但你们的价格太高了，下次再说吧！”
三成重机的报价是六十七万五，而三禾的报价却是六十八万，在此前提下，牛锦东自不可能和刘文魁合作。
刘文魁没想到三成重机的报价竟会这么低，急声道：
“牛总，不就五千块钱吗？我当成交你这个朋友了。”
“我们也降到六十七万五，您给个机会！”
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