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梁鸿远重新看向那张全国地图，红黄灰三色点位在屏幕上密集铺开，刚才苏明哲的消息和林知行的报告，像两颗钉子，按他心里安稳了些。
橙子的副总说，“梁总，现在后端在撑腰了，雷神的电池包，林知行给了设备，宋总配合，我们还缺啥”
。
梁鸿远低头翻了翻手里的经销商名单，“缺人，缺训练好的销售，缺能把客户问题说清楚的交付顾问，也缺能熬夜不出错的区域经理”
“这缺的不是人，是一支军队”
。
梁鸿远把名单合上，“所以我刚才说，汽车销售是阵地战”
旁边的渠道总监插话，“梁总，经销商招募进度超预期，昨晚又有六家主动联系，都是原来做合资品牌的”
。
梁鸿远问，“有新能源经验吗”
渠道总监翻资料，“三家有，两家做过混动，一家主要做燃油车”
梁鸿远拿过那几份资料，一页页看，看到其中一家店面照片时停了一下，“这家客户休息区太小，试驾路线也短，先放黄，不急着签”
。
渠道总监记下，“明白”
。
梁鸿远指着华北区，“华北12城先推进，人口密度和网约车保有量都够，B级纯电需求强，但试驾路线必须标准化，城市道路加一段快速路，不能让客户开三公里就回来”
。
销售副总问，“经销商会说成本高的”
。
梁鸿远把资料丢回桌上，“集团补贴一部分试驾里程成本，客户不试，不知道雷神电池和静音的差别，试了才会下单”
。
会议一直开到中午，梁鸿远让助手把会议纪要整理成三份，分别给橙子团队，集团办公室和陈启。
他刚走出会议室，手机就响了。
来电显示，陈启。
梁鸿远在走廊边停下，接通电话，“老板”
。
陈启“定了？”
。
梁鸿远看着会议室里还亮着的大屏，“定了，186城细化完成，一线12城直营做标杆，二三线150城经销商做主力，四线以下线上覆盖加轻资产合作，华北12城先行，试驾路线标准也加了”
。
陈启问，“瓶颈确认还是电池包？”
。
梁鸿远说，“是，总装能压，渠道能铺，电池包不起来，交付就上不去，不过苏教授刚发消息，第二条线联调完成，下周可投料”
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