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小林的脸色微微变了一下，有些犹豫。
他端着水杯走回工位，徐赵杰跟了过去。
工位上堆着一沓名片和几份打印出来的会议记录，小林翻了一会儿，抽出其中两张递给他：
“上周谈了三个。
一个说预算还在审批，要等月底才能确定。
一个说他们目前用的供应商签了两年长约，暂时不考虑换。
还有一个......”
他停了一下，声音更低了：“还有一个谈了两次，对方对我们产品的价格有意见，说同类型的药效差不多的，应世那边给出的报价比我们低了将近百分之二十。”
徐赵杰接过那份会议记录看了一眼，没有说话。
他把纸张放回桌上，说：“其他两个继续跟进，别放弃。
价格那个，我回头想一下有没有调整空间。”
小林点了点头，又低下头去整理文件。
徐赵杰从他身边走过的时候，看到他桌角放着一碗拆开还没吃的泡面，心里像是被什么东西轻轻压了一下，没有停步，走回了自己的办公室。
下午一点半，他和小林一起出发去拜访客户。
客户公司在灞桥那边，从丈八七路这边开车过去要四十多分钟。
路上有些堵，车子走走停停，窗外的街景以极慢的速度向后退。
徐赵杰靠在后座上，闭着眼睛，脑子里却还在转。
他在想上周财务部给的那份现金流预测表。
上个月的营收比预期的少了将近一成，成本却没有降下来，两边的剪刀差越来越大。
如果接下来两个月还是这个趋势，账上的现金撑不到八月。
他想到了融资，想到了那封今天早上的邮件，想到了上周见的那几个投资人的表情和语气。
那些表情里有一种很相似的东西，像是礼貌的距离，隔着桌子跟你说话的时候，眼睛看着你，但目光永远不会停留太久。
他们听你说产品的时候，会点头，会微笑，会问一些看起来很深的问题，但你总感觉那些问题不是为了了解你的项目，而是为了验证一个他们已经得出的结论：
这个赛道里已经有太多玩家了，你为什么觉得自己能赢？
甘泥醸啊。
他不知道怎么回答这个问题。
自己要知道怎么能赢还有你们投资人的事吗？
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