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第1591章番外80
陈默看着她。
“你这个方向是对的。
但你现在的产品，还停留在‘工具’层面。
你要把它升级到‘决策支持系统’层面。
这个升级，不只是功能的升级，是产品定位的升级、是价值主张的升级、是商业模式的升级。”
林雨晴在心里把陈默的话一个字一个字地记了下来。
“陈总，我回去之后，会重新梳理产品战略。”
“别光说不练。”
陈默端起茶杯又喝了一口，“回去之后，你先做一件事。”
“什么事？”
“去找你最大的三个客户，问他们同一个问题：为什么用你的产品，而不是用别人的？
把他们的回答整理出来，找出共同点。
那个共同点，就是你产品的核心价值。”
林雨晴点了点头。
“还有。”
陈默放下茶杯，“你的获客成本太高了。
三十八个点的研发投入，十一个点的净利，这个结构不健康。
你要想办法把获客成本降下来。”
“怎么降？”
“做内容。”
陈默说。
“你不是HR出身，但你在华兴待了十几年，你比谁都懂大公司的组织运作。
写文章、做分享、搞沙龙，把你对组织的理解、对人才的判断、对管理的洞察，变成内容输出出去。
内容是最好的获客渠道，成本最低，转化率最高。”
他看着她。
“你以前在华兴，最大的优势是什么？
不是你的专业能力，是你知道怎么跟人沟通。
你知道怎么把一个复杂的问题，用简单的话讲清楚。
这个能力，比你做产品的能力还值钱。”
林雨晴愣了一下。
她从来没想过，自己最擅长的东西，竟然是“沟通”
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