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“请坐，请坐，我来给您详细说说我们的服务内容。”
彭樱花很会做人，她从零食架上顺手拿了一瓶凉茶，热情地递给煲仔饭店的老板娘：
“您来得真巧，现在我们网站正在起步阶段，所以广告投放有特别的优惠活动。”
“目前，我们网站的弹窗广告定价一万，主页显眼位置的广告五千万，小型的悬浮广告六千，次级页面的广告位七千。”
“如果您有长期合作的意向，我们还可以考虑给您进一步的优惠。
您更看好哪种广告形式呢？”
煲仔饭店的老板娘接过凉茶，轻轻抿了一口，脸上露出些许犹豫：
“这个价格，能不能再商量一下？”
彭樱花依然保持着亲切的笑容：
“真的已经是优惠价了。
不过，您可以先尝试投放一期，看看效果如何，满意的话再续签也不迟。”
煲仔饭老板娘听完报价后，眉头紧锁，似乎有些难以接受：
“你们能不能再给我点优惠啊？比如在这个价格基础上再打个五折什么的。
毕竟我第一次在你们这里投广告，总得让我先看看效果吧。”
彭樱花面露难色，连忙摆手解释道：
“哎呀，老板娘，您这可是让我们为难了。
我们的广告价格都是经过精心计算的，实在是没法再给您.....。”
彭樱花的话还没说完，白良便打断了她的话：
“老板娘，要不这样您看行不行？如果您能再推荐一家商户来我们这里做广告，我们就给您半价的优惠。”
“而且，如果合同到期后，您还能继续为我们介绍新的商户，我们会再次给您半价优惠。”
“如果您能一下子介绍两家商户过来，那我们这期广告就直接免费为您做了。
您觉得这个提议怎么样？”
老板娘闻言眼睛一亮，显然心动了。
她稍微想了想，然后站起身来说道：
“那你们稍等一会儿，我出去打个电话问问看。”
等人离开后，彭樱花有些不解地看向白良：
“老板，你刚才那么爽快地给出优惠，岂不是破坏了我们原先定下的规矩？”
白良淡然一笑，解释道：
“做生意要懂得随机应变。
我们的网站还在初创期，还在摸索阶段。”
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“你以后负责招商时，只要不触及我们网站的底线，都可以根据实际情况灵活处理。”
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