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“要价实在太高了，我们与‘帝豪’网吧的谈判失败了。”
实际上，‘帝豪’网吧并非出不起这两万块钱，只是老板认为这笔支出并不划算罢了。
他觉得白良的寻宝网作为一个新兴的网站，尽管活动相当吸引人，但两万块的冠名费还是有些高了。
面对这一谈判结果，白良并未显露出太多惊讶：
“对方还有没有其他提议？”
电话另一头的简丰羽随即回答道：
“有的，他们只愿意支付一万块钱，并且要求活动的全程，从始至终都必须由他们独家冠名。”
白良听后轻笑一声：
“呵，他们倒真是会算计。”
“那我们现在应该如何应对？我是否需要继续去洽谈其他的合作商家？”
白良稍作思考后说道：
“你继续去物色其他的合作对象吧，这边的情况我来处理，我们得做好两手打算。”
次日上午。
白良进入了‘帝豪网吧’。
这家网吧位于二楼，占地广阔，至少六百平米，整体装潢彰显着时尚风范。
白良在网吧内部巡视了一圈，注意到这家网吧的座位几乎都被占满，上座率高达90%。
豪华的装修，火爆的生意，这些都表明这家网吧并非承担不起两万的冠名费。
问题的关键在于，他们根本就没把寻宝网放在眼里，认为它不值两万这个价。
白良淡然一笑，随即转身离开了网吧。
他原先打算直接与网吧老板进行交涉。
然而，既然已经洞察了对方的心态，他明白即便进行谈判也难以取得进展。
作为当前处于不利地位的一方，他本就缺乏主导谈判的筹码，因此又何必急于求成，让对方有机会进一步施压呢？
要展开有效的谈判，首先必须手握有力的底牌，而此刻他还缺少一些关键要素。
既然现成的筹码不足，那就必须自己设法创造。
白良站在网吧门口，扫视着街头熙熙攘攘的人流，思绪如飞。
打开一罐可乐喝了一口，灵感也随之涌现。
迈开脚步，向着不远处的一家蛋糕店走去。
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