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白良见云梦竹似乎并不太相信自己的样子，刚想再强调一下自己的原则，却被一通电话打断了。
电话中，简丰羽的声音难掩兴奋：
“老板，有好消息要告诉你！
我们成功接到广告合作了。”
“学校附近的一家吉他店愿意出资两千元，在我们的网站上投放为期一个月的广告。”
“如果广告效果良好，他们还考虑与我们长期合作。
你觉得这个提议如何？”
白良听后，笑着表示同意：
“这个提议相当不错。
尽管价格略低，但考虑到这是我们的首个合作项目，可以视为给予客户的特别优惠。”
“还有吗？”
简丰羽在电话那头的语气充满了激动：
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“我们这次活动的冠名方有了着落。”
“一家名为‘帝豪’的连锁网吧对我们的活动很感兴趣，我初步接触了一下，感觉他们的态度还挺积极的。”
“目前的关键是他们询问冠名费用的具体数目，你认为我们应该如何定位这个价格呢？”
白良略加思索：
“冠名费这方面，我们要把价位定得高一些，能争取到多少就尽量争取。”
“但是，如果他们认为价格过高而拒绝合作，那怎么办呢？”
简丰羽略显担忧地提出疑问。
“你无需过虑。
无论我们提出的价格是高还是低，对方都会进行一定的讨价还价。
因此，我们起初就应该设定一个较高的价位，以便在谈判中有更多的回旋余地。”
白良吸溜了一口面条，认真说道：
“如果我们将冠名费设定得太低，那么未来的广告费用将难以有所提升。”
“商家们会这样想：既然你们连活动的冠名费都如此低廉，那又凭什么期望他们支付高昂的广告费呢？”
“所以，我们宁愿放弃这一次合作机会，也要坚决维护冠名费的最低标准。
如果实在不行，我们总能找到其他的合作伙伴。”
简丰羽听完白良的这番话，深感其言之有理。
他之前从未考虑过这样的层面，此刻对白良的敬佩之情不禁油然而生。
“那么，老板，依您看我们应该如何报价才更为妥当呢？”
白良稍作思索：
“我们可以先试着报价两万，看看对方的反应如何。”
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