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白良对店主的反应颇为满意，微微颔首道：
“没错，我确实有两个小小的要求，就看你是否愿意接受了。”
“首先，你应该已经猜到我此次的来意了。”
“没错，我正是为了学校的迎新晚会来寻求赞助的。”
“在晚会上，我会以横幅或其他形式展示你的品牌。
但这需要你支付三千元的赞助费。”
“别觉得这价格不合理，你可以换个思路来考虑。”
“这三千元，就当作是你长期在我店门口设摊的租金，这样一想，是不是就觉得物超所值了？”
“其二，等我的店铺正式开业后，若是有顾客从我的店里出来想买你的烤鱼，你得给他们打个八折优惠。”
一旁的乐亦瑶听闻此言，嘴巴张的都能塞根黄瓜了。
她还是第一次见识到如此强硬的赞助谈判方式，而且一开口就是狮子大开口。
难道不应该是低声下气地乞求别人的施舍吗？难道不应该是别人想给多少就给多少吗？
你这种方式，哪里像是在拉赞助啊？简直就像是在直接敲诈嘛！
这种做法可真是前所未见啊！
乐亦瑶却惊愕地发现，店主并未对白良的提议感到不悦。
相反，他十分认真地考虑了白良提出的条件。
说到底，这还是一个方法问题。
若你卑躬屈膝去恳求他人，那么从起点开始，你们之间的地位便已然失衡，他人自然会摆出一副高高在上的姿态。
但白良的手法却迥然不同，他与店主之间更像是在进行一场平等的磋商。
表面上看似是你有求于人，寻求赞助，但实际上，当他人给予你赞助的同时，你也必须为他们提供相应的宣传推广。
这本质上是一种互惠互利的交换，双方地位均等，并无谁凌驾于谁之上的情况。
那么，你又何必自降身份呢？
要赢得他人的尊重，首先得自我尊重。
经过一番深思熟虑，店主已经在心里接受了白良的提议。
尽管三千元的赞助费并非小数，但正如白良所言，换个角度来看，人家也绝不会无缘无故地让你在其店门前摆摊设点。
如此一想，这三千元其实也算得上物有所值。
不过，作为商人，总是希望价格能越低越好，所以店主还是试着还了个价：
“年轻人，你看两千元能行吗？”
白良闻言，唇边泛起一抹笑意，并点了点头表示同意：
“当然可以，只不过你每个月需要再支付我一千元的摊位使用费。”
店主一听这话，立刻摆手：
“算了算了，我还是直接给你三千元吧。”
说罢，他打量了白良一番，带着几分好奇地问道：
“年轻人，你家里是不是经商的？”
白良轻轻摇头，一脚将可乐瓶踢进垃圾桶：
“不是，我只是一个帅逼罢了。”
哈？？？？？？？
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