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吕可的呼吸似乎停了一下，眼睛死死盯着他，带着一种终于找到同类的激动。
“数据，分析！”
他重重吐出这几个字，像是发现了新大陆，“对！
就是这个！
我们现在，就只有最基础的订单表！
太粗了！
简直，简直是浪费！”
激动地用拳头砸了一下桌面，旁边几块叠放的硬盘微微晃了晃，“老板老说搞好服务就行，可，可光靠客服嘴说，没数据支撑，怎么搞服务方向？”
吕可看了一眼外面繁忙的区域，似乎找到了一部分问题的答案。
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简陋的“会议室”
里，李乐和孙建明对坐。
“燕大的社会学，你这，有点儿.....应该有更好的去处。”
刚说着，桌角的手机亮了一下，孙建明一弓腰，看了眼，抬手直接按掉，动作熟练得让人心疼。
“时代、年龄、兴趣，还有，图热闹。”
李乐笑了笑，身体往椅背上一靠，折叠椅“滋扭滋扭”
着。
“看你们楼下门脸和这儿热火朝天的样子，比那些国企、写字楼有意思多了。
再一个，百信那边，”
小李秃子很自然地融入了“前员工”
身份，“做销售渠道嘛，见识过线下连锁和批发那一套繁琐低效，觉得线上这条路，以后肯定是大方向，现在挤进来学点真本事，不亏。”
一种轻松的态度包装了精准的判断。
“线上？”
孙建明眉毛微挑了一下，“我们现在还是电话、线下自提为主，那个网站是宣传和价格目录。
你说线上.....能说说线上的优势劣势？尤其对我们这种卖光盘硬盘数码产品的？”
话里没提流量、转化率这些后来的术语，毕竟也不知道，但李乐听出来，问题核心没变，成本和效率。
“劣势明显啊，”
李乐接话，“看不见摸不着，隔得远，用户不敢买，尤其是贵重玩意儿。
寄送有风险，磕了碰了说不清。
汇款麻烦，慢，更不敢先款。
但是优势嘛。”
“第一，地方不用讲究，不需要门面，网上就能卖全国，辐射范围大。”
“第二，信息更新快。
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