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“既然都到下沙了，为什么不去开发区里面拿地，而要在这里，我们的企业，投资强度没有问题，完全符合进入开发区的条件吧。”
谭淑珍在边上，轻描淡写地说。
裘书记和郑主任互相看了一眼，脸上迅速蒙上了一层阴影，这其实也是他们的心病，好几拨到他们这里来谈过的企业，最后都去了开发区，虽然只有一条马路之隔，但差别还是很大的，马路的对面，是开发区的管委会管，你工商也好，税务也好，都是去管委会大楼。
而在这里，就是下沙镇工商所和税务所管，一般的外来企业，都情愿和管委会打交道，觉得他们比较规范，管理和服务的意识也超前，开发区里，有那么多的世界知名企业，你的服务意识不强，怎么和他们对接。
而这种乡镇地方政府，一直被污名化，总觉得他们是和管、卡、要可以划等号的。
对刘立杆和张晨来说，他们当然没有这个担忧，他们怎么会把什么镇里的各个部门放在眼里，管、卡、要，就是借你们一个胆子，你们敢吗？
刘立杆一听谭淑珍这话，就明白了，这是讨价还价开始了，刘立杆马上过来凑热闹，他问郑主任：
“这开发区里面的各种优惠政策，到你们这里，不可能能享受到吧？”
“可以争取的，我们向镇里，已经打过招呼。”
郑主任说。
“工商、税务、卫生、劳动、消防，哪一个都是直属管理，和镇里并没有关系，就是镇里答应的，也作不了数。”
谭淑珍说，“这企业一旦落了地，要杀要剐，就由不得自己了。”
谭淑珍这话说的直接又粗暴，把这里和开发区相比的劣势，一下子就点出来了，也戳到了裘书记和郑主任的痛处，裘书记连忙说：
“谭总这话言重了，要杀要剐，张总的企业，谁敢啊。”
谭淑珍笑道：“裘书记，有一句话说的好，阎王好见，小鬼难缠，对不起，我不是说你们哈，而是说那些部门的人，总有那么些拎不清，不知天高地厚的，虽然我们不怕，但要应付他们，这这人力心力的成本太高，不如在开发区，一切清清爽爽的。”
裘书记和郑主任，脸都灰了，觉得这一次招商，大概又没戏了。
谭淑珍笑着补充了一句，她说：“当然，我只是个人之见，主意还是要张总和刘总拿。”
郑主任赶紧说：“好好，作为我们村委会，没有二话，我们的态度就是，你们要是来了，我们肯定会倾全力支持。”
裘书记在边上点头。
谭淑珍和裘书记、郑主任在说话的时候，刘立杆和张晨老谭，走去了一边，他们看着那一片地，刘立杆悄悄问张晨：
“怎么样？”
“我觉得这里可以。”
张晨说。
“珍珍说的那些话，你也要考虑考虑。”
老谭提醒张晨说。
“这开发区里，要说有什么优惠政策，那也是对刘大哥他们那种外资和合资企业，对内资企业，没有什么优惠政策。”
张晨说。
“可以拉林淑婉进来，搞一个假合资。”
刘立杆说，“再去开发区里面拿地。”
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