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黄茂师很认真的样子，给小姑娘介绍道：“主管医生是咱们医药公司最不能忘的一环，像是骨科用的耗材，医院的规定，科室的规定，到最后，还不是要落实到主管医生身上？”
“这样啊……”
“云医还算好的，有的医院里面，骨科医生都不用医院的耗材，直接联系外面的医药公司，自己拿耗材来做手术，那才叫赚钱。”
“这样也可以？”
唐莲惊讶的捂住嘴。
黄茂师要的就是这个效果，笑呵呵的道：“怎么不可能。
医生给病人说，我这里有一个耗材特别好用，但医院因为啥啥不让用，你可以自费购买。
你说病人买不买？医生只要多说一句对恢复好啊，方便以后走路啊，家属和病人能有什么抵抗力。”
“好过分啊。”
“耗材也不会有什么问题，主要就是为了多赚钱。”
考虑到自己的身份，黄茂师难得解释一句，又道：“凌然这边，你别看他没在名单上，他今天一天就做了五台手术，上个月，他用的耗材价格得上百万。”
“这么多？”
“手术做的多，耗材自然就多啊。”
黄茂师说话间，不禁有些羡慕。
现如今，医院里卖耗材卖的最激烈的，就是骨科。
诸如一个医药代表睡遍全科之类的故事，也只能发生在骨科这样的耗材大户手里。
想到此，黄茂师又连忙提醒一句：“唐莲，现在的耗材销售竞争的激烈的很，你可不要傻乎乎的被人给卖了。”
“怎么卖？”
唐莲忽闪着大眼睛。
黄茂师心里一软，左右看看，小声道：“这么说吧，骨科费耗材，手外科是骨科细分出来的，也费耗材，云医急诊现在做手外的生意，也就变成耗材大户了。
但是呢，你别看他们的耗材用的凶，插手的人也多，像是手外的锦西主任，那是全国性的权威了，也不敢只让一家医药公司供应，前两年招投标的时候，一口气定了四家供应商。”
唐莲听的似懂非懂。
“我的意思是说，耗材销售呢，大家都盯着呢，不是搞定一个两个人能行的。
咱们拜访霍主任，再拜访凌然，主要是为了让他用咱们的耗材，你不用太投入了。”
“怎么投入？”
黄茂师说不下去了，舔舔嘴唇，道：“总之，咱们先做最基础的工作，做好服务是第一位的。”
“哦。”
唐莲一脸茫然的样子，看的黄茂师心疼不已。
咚咚。
黄茂师敲了敲下沟诊所敞开的大门，再迈步入内了。
午后的下沟诊所，差不多是满员状态，有接近20名的患者或躺或坐的在输液，另有来往的街坊在买药和询问熊医生。
“娟子姐。”
黄茂师向着离自己最近的娟子打招呼。
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