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第3章 广告狂人(第1页)

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我生长在20世纪60年代的英国,广告对我没有太大的影响力。

相较于美国,我们能接触到的广告少之又少。

广播电台不播广告,仅有的两个电视频道中只有一个会插播广告。

户外的广告牌也很稀少。

只有在电影院里或者进口的美国漫画中,我们才能欣赏到广告艺术的讽刺和幽默。

小时候我常常去一家位于曼彻斯特的专营进口漫画的书店,在那里我接触到弗雷德里克·波尔和西里尔·科恩布卢特在20世纪50年代创作的经典漫画《太空商人》(TheSpaceMerchants)。

在这本书里,未来被广告和销售主宰。

这听起来就像一个无伤大雅的空间旅行者的故事,但这个故事实则描绘了唯利是图的广告商心中的未来世界,这个世界对普通民众来说无异于灾难,作者认为我们可能正在慢慢向这个状态靠近。

在波尔和科恩布卢特描述的未来世界里,商人(由于成书颇早,在当时基本上所有的男人都是商人)一开始还比较收敛。

后来,商家为了降低竞争公司的受欢迎程度,在用作学校午餐的垃圾食品“大豆汉堡和再生牛排”

的包装上使用了类似竞争公司产品的绿色,同时在自己公司最受欢迎的产品“小烟头香烟”

的包装上使用自家公司标志性的红色。

这样一来,消费者就会把红色和生活中美好的事物联系起来,把绿色和不好的经历联系起来。

在那个世界中,商家的伎俩并不总能得逞。

商家抱怨政府“相信所谓的安全隐患,不让商家把广告贴在飞车的窗户上”

,但是商家迅速就想出了对策,开始试验“直接把广告投影在人们的视网膜上”

。

同时,商家也为自家的新产品“超级最咖啡”

的促销活动兴奋不已。

一位管理者如是说:“我预计这场产品推广活动将只赚不赔。

每包‘超级最咖啡’免费样品都含有3毫克的生物碱,这种物质对人无害,但是会让人上瘾。

10周之后,消费者就上瘾了。

成瘾的人至少需要花费5000美元去戒瘾,所以喝‘超级最咖啡’就成了最简单的解决办法——每顿饭喝3杯,睡前再喝1杯,就像包装上说的那样。”

波尔在《太空商人》的续集《商人战争》(TheMerchants’War)中描绘了10年之后的事情,所有的趋势都愈演愈烈。

主人公从水星回到纽约,不小心走入“广告区”

,他在那儿被动地接受多感官教化,这让他情不自禁地想买“莫可可乐”

——“一种让人精神振奋、口感妙不可言的绝佳的巧克力口味饮料,里面有合成的咖啡提取物和精选的可卡因类似物”

。

从那以后,主人公都会购买、饮用莫可可乐,其中原因他自己甚至浑然不知。

这种极端的广告在书里被称为“坎贝尔反射”

,以“知名神经科学的奠基者、资深心理学家、大脑边缘区愉悦疗法的创始人坎贝尔博士的姓氏命名”

。

事实上,广告受众的大脑会直接接收到产品带来的强烈快感,也就是说,由于受众接受莫可可乐和大脑刺激牢不可分,所以受众会对产品产生依赖。

另外一个对未来广告展开联想的科幻作品是电影《少数派报告》,它描绘了《太空商人》里面没有写到的技术。

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